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去哪儿携程们刚开打酒店旅行社们却畏惧

2019年05月15日 栏目:育儿

旅游公司和传统旅行社、酒店的矛盾近半年正集中爆发。近日,由于去哪儿发起5折酒店大促销活动,遭到湖南省旅游饭店协会封杀,据了解目前湖南已有

旅游公司和传统旅行社、酒店的矛盾近半年正集中爆发。

近日,由于去哪儿发起5折酒店大促销活动,遭到湖南省旅游饭店协会封杀,据了解目前湖南已有200多家酒店断供去哪儿;上月,中青旅、众信旅游等近20家旅行社宣布下架抵制途牛旅游低价扰乱市场的行动,终究在国家旅游局的出面调停下才得以恢复合作。

国内各大酒店团体也因低价销售屡次向就OTA(旅行社)发难。早在去年十一,中国各大连锁酒店集团华住、如家、锦江之星、布丁等联手向携程去哪儿等施压,要求后者停止站上的相关返现促销活动。

事实上,旅游公司大打价格战都是自己买单,本质上并没有削减给传统行业合作公司的收入,但却触动后者敏感神经,频频遭受抵制。

以此次去哪儿引发的纠纷为例,根据去哪儿推出的订酒店低至五折活动规则,消费者在预定范围内订酒店,就能获得1000元红包,每次多可使用抵现300元,可享受五折优惠,涉及300多个城市,而对此,湖南省旅游饭店协会认为,此举严重扰乱湖南省酒店市场的正常经营秩序、违背了市场公平竞争的基本原则,属单方面恶意违规行为。

在传统旅行社和酒店看来,互联公司的返现补贴等模式,打破了他们的价格体系,长远来看腐蚀了原有会员利益及利润。

简单理解,通过返现,OTA提供的购买价格将远远优惠于酒店直接提供给自己会员的价格,造成酒店会员不断流失转化为OTA用户,而酒店未来则要提供给OTA越来越多的佣金,压低了本身利润。

事实上,传统酒店的价格体系本来也处于混乱中,包括旅游团体价格、企业签约价格、个人价格、不同的络预订价格等,甚至有酒店员工私自把签约价格放到络出售的情况发生。

早在2012年下半年,由于OTA在酒店预订领域价格战过于激烈,国内主流经济型酒店曾叫停过OTA返现,并与OTA达成共识,即正常情况下OTA仅可以用OTA价格分销经济型酒店客房,促销、返现等活动则需要提前通知酒店方。

不过,连锁酒店业务收入占整体比重其实相对较低,而对更多的单体酒店和高星级酒店来说,OTA则掌握了更多的话语权。据了解,星级酒店20%-30%的客房通过自身会员体系销售,其余均依赖OTA和旅行社等分销途径。

短时间来看,旅游公司和传统行业的矛盾难以调和,这是商业模式差异所决定的。对互联公司而言,获取用户和市场规模目前是重要的,后续可以通过各种业务组合和创新来收回成本,而传统行业公司的收入完全依赖单一产品的销售,也没法达到互联公司的平台体量,在低价模式下通过规模化业务获得利润。

为了抢占用户和市场份额,旅游公司也不惜亏损。财报显示,2014年去哪儿去年亏损18.5亿元,艺龙亏损2.7亿元,途牛亏损4.6亿元,携程盈利2.4亿元。

对于相干监管部门而言,也需要认清商业模式的差异,在鼓励创新和维护健康秩序的原则下促进行业发展。国家旅游局日前已下发治理不合理低价专项行动的通知,称从5月1日起,省级以下旅游部门将组织展开各类专项检查,对被举报旅游企业将重点检查,将不定期派遣工作组明察暗访,对发现问题的企业进行约谈,依照《旅游法》相关规定,对不合理低价行为进行严厉处罚。

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