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当风电遇到金融东风

2018-10-26 13:55:38

当风电遇到“金融东风”

“看,今天的平均风速是每秒5米,风机在这个速度下运行情况还是很不错的。”中国华电集团瓜州风电有限公司张国凯场长指着墙上悬挂的大幅LED电子显示屏,向前来进行贷后检查的农行瓜州支行副行长耿孝年、农行瓜州支行客户部经理刘建军一行介绍风电场当日的运行情况。

LED电子显示屏对面是玻璃窗,从窗外望去,瓦蓝的晴空下,一排排整齐矗立的风力发电机向目光尽头延伸开去,在旷野劲风的吹动下,风叶翩翩起舞,就像顽童手里欢快转动的“风车”。

耿孝年告诉,每个季度他都会和客户经理来风场回访,了解诸如设备运行、叶片损耗、风力发电机组可利用率、风电上量等情况。平时,他也经常和张国凯沟通,及时了解风场运行的关键信息。“只有这些关键数据没问题,才能说明风场在按预期正常运转,才能保证农行贷款的安全。”

位于河西走廊西端的甘肃酒泉,地域辽阔,大漠戈壁绵延千里,风能资源丰厚。尤其是被称为“世界风库”的瓜州,风能资源更是世界。“建设河西风电走廊,打造西部陆上三峡”,已成为继西气东输、西油东送、西电东送、青藏铁路之后西部大开发的又一标志性工程。2009年以来,一向冷清的大漠戈壁成了许多大型企业关注和投资的热土——中国电力、国电电力(600795,股吧)、大唐电力等大型发电企业相继落户酒泉,目前,参与风电场建设的国字号风电企业达18家。同时,国内风电装备制造领军企业——中复连众、金风科技(002202,股吧)等15户上市公司陆续入驻酒泉,累计签约风电设备制造项目15个,计划投资总额32亿元。

早在2006年,农行酒泉分行就以敏锐的目光看到了“陆上三峡”工程广阔的发展前景。为了尽快打开营销局面,该行及时成立了由“一把手”挂帅的能源项目营销领导小组,采取“走出去”与“请进来”相结合的营销方式,赢得了客户信赖,取得了明显成效。

“走出去”,就是对我国风电产业发展前景开展广泛深入的调研,对信贷支持酒泉风电基地建设的必要性、可行性、效益性和风险性进行认真分析,提出了农行支持风电项目的准入条件和政策建议。农行酒泉分行通过多种渠道,广泛搜集每家风电企业概况、经营范围,以及每个风电场建设的情况,同时该行主要领导带头率队营销,主动参加国家及省、市、县各级各类风电项目会议,借国家发改委召开“甘肃酒泉千万千瓦级风电基地规划报告审查会议”、“风电基地一期工程开工”等有利时机,积极介入风电项目,先后与中节能、华电集团等12家风电企业,以及华电新能源、华能新能源等驻京企业总部高层领导进行深入接触,就出具贷款承诺函、项目融资方式等银企合作中的具体问题进行沟通磋商,达成了共识,明确了合作意向。

“请进来”,就是对前来酒泉进行考察的风电、火电及风电装备制造企业,提供全方位“一站式”服务。据农行酒泉分行副行长杨生荣介绍,即便是三九隆冬的严寒天气,只要有风电企业来酒泉考察,酒泉分行员工就一定会拿着鲜花,带着笑容等在机场或火车站,时间接到客人。客人在酒泉考察期间,农行酒泉分行主要领导一般会带领营销人员全程陪同,见缝插针向公司总部领导宣传农行经营实力,介绍农行产品和服务,针对客户需求量身定制金融服务方案,真心实意帮助解决考察过程中遇到的具体问题。

谈到农行对酒泉风电企业的周到服务,酒泉招商服务局局长刘岩介绍,近年来由于公车改革,招商局在编车辆减少,赶上考察企业来得多的时候,招商局的接待能力明显不足。遇到这种情况,常是农行“出车出人”来解围。而当企业终决定“落户”酒泉工业园区时,涉及到工商登记注册、租赁办公场所、组织奠基剪彩仪式、开立银行验资账户、孩子入托入学等问题,也常常是农行协助企业解决。“农行还是在酒泉工业园区内配备流动服务车的银行,服务车每天往返园区一次,运送各类票据,方便企业结算。”

甘肃地处西部经济欠发达地区,优质大客户少,项目资源匮乏,同业竞争激烈。酒泉千万千瓦级风电基地建设,为当地银行业带来了难得的历史机遇。但是,农行对该项目的介入绝不盲目,贷前贷后均进行了详细的考量与调查。

“以一个装机容量20万千瓦的标准风场为例,大概有风力发电机134台,可研性建成成本为20亿元,目前实际建成成本为17亿元至18亿元,电厂每年的销售收入大概为1.5亿元左右,以此计算约需12年至13年回收成本。而且,酒泉地区风电标杆上电价目前每度0.526元调高到每度0.54元,利润空间进一步扩大。综合各方面的情况看,风电经营活动产生的现金流足以覆盖其全部贷款本息,这也使农行介入风电项目有了信心和底气。”谈到风电项目的可行性,农行酒泉分行公司业务部客户经理贺建峰就像一本“活字典”,各种数据张口就来。

精诚所至,金石为开。目前,在酒泉投资的19家风电企业中,农行酒泉分行已与12家确立了合作关系,出具贷款承诺函219亿元,为其中两家发放贷款4.05亿元,上报获批项目贷款4户18.55亿元,评估项目贷款3户、26亿元,待评估项目贷款13.77亿元。

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