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南区占据3成销量任勇题词称威武0

2019年04月17日 栏目:故事

东风日产东、南、西、北4大区也在急切的盼望新天籁的问世。在东风日产区域营销制度运行一年之后,东风日产南区营销部部长洪浩日前在广州接受通社采访

东风日产东、南、西、北4大区也在急切的盼望新天籁的问世。在东风日产区域营销制度运行一年之后,东风日产南区营销部部长洪浩日前在广州接受通社采访时泄漏,在刚刚过去的2012年,南区所管辖的6个省虽然所占全国面积不大,但贡献了公司3成以上的销量,东风日产副总经理任勇还专门为其题了南区威武的牌匾。

全国4大区域中逾额完成任务的区域

在刚刚过去的2012年,雄心勃勃的东风日产原计划冲刺100万辆大关,但受中日钓鱼岛事件的影响,实际完成不到80万辆。在市场线征战的洪浩表示,2012年是东风日产大区制改革的年,这类尝试是比较成功,在市场动荡的2012年,能快速应对变化,并保护区域经销商的利益。东风日产的东、南、西、北四区营销部就像是野战军,在前线冲锋陷阵,主机厂是我们的后盾。

南区所管辖的6省占据全国的面积不到15%,但贡献却举足轻重。洪浩表示,南区6省现有157家日产品牌店,三十余家启辰品牌店;另外南区还有123家双品牌二级店,这些销售点覆盖了南区所有的地级以上的城市。2012年,南区NISSAN品牌实现了203150台的销量,占东风日产NISSAN品牌销量的28.5%。此外,上市仅仅一年的启辰品牌,在南区实现13266辆的销量,在启辰品牌中占32.1%,两个品牌家在一起约占到了东风日产约3成销量,南区是四个区域中一个逾额完成任务的地区,而在今年1月底,南区启辰品牌就已提前完成了双月的提交车任务。

在南区所管辖的海南省,东风日产的市场占有率到达20%,于竞争对手,在广东省除个别城市外,东风日产在广州在内大多数城市市场占有率都是的。

在2012年,南区有38个城市参加了百城翻番的项目,取得了非常好的成绩,完成了年初制定的目标。更有4个城市进入了全国十佳的榜单,茂名、浏阳宁乡更是分列中型城市、小型城市的。2三线市场的快速发展对一些传统大城市的发展也起到了反哺作用,愈来愈多的专营店看到了百城翻番对销量的提升作用,纷纷加入到百城翻番的行列中来。

南区同时充分发挥背靠总部的优势,在车辆资源、物流、人员培训方面能够得到更多的支持。正由于厂家对南区寄以很高期望,所占早在2012年1月14日东风日产副总经理任勇就题辞南区威武,但直至今年1月份,才将这牌匾挂至洪浩的办公室。不是不尊重领导,而是觉得现在更有底气了,南区威武现在已变成一个口号了。洪浩说。

2013年取消数考核 J3-C市占率考核

南区展开了丰富的营销活动,图为去年在南昌举办的沙漠试驾活动,获得良好效果。

由于市场具有太多的不确定因素,东风日产在2013年将取消对销售数量考核,转而进行更加科学的J3-C市占率考核,13年所有的工作都将围绕这个目标而展开。在中日关系紧张之时,德美韩系市场增长,我们市场份额肯定下落,主要考核日系车的市场份额。洪浩说。

围绕J3-C市占率这一核心目标,南区将展开5项核心工作:

1是:NSSW触点改良工作。NSSW触点是东风日产在转变考核方式后,从消费者的角度动身,重新来审视售前、售后等各个环节,从消费者的视角去分析其对东风日产的接触点,并通过不断的PDCA进行跟踪及改良,从而提高客户的满意度。

2是:十大城市崛起。针对J3-C市占率的考核,南区选定具有发展潜力及处于核心的10大城市,对每一个城市的情况进行分析,制定提升J3-C市占率的策略,从而实现以点带面的效果。

3是:5大车型突破。我们通过对南区销售数据及区域市场情况的分析预测,选出天籁、轩逸、骐达、阳光、骊威等5大重点车型,在13年针对这五大车型展开相应的营销推广活动。

四是:提升专营店收益,通过微型美容护理中心、二增加服务功能、强化感心服务进社区等工作,提升专营店售后收益;同时,通过易租车、二手车、保险等业务,来提升水平业务的收益。

5是:管控好TP价格,考核机制的改变让我们更加重视对TP价格的管控,我们将构成多重管理机制,管理好TP价格。而地区营销部也将结合市场变化情况,针对竞争对手来更好的制定TP价格。

针对这五大核心工作,洪浩泄漏,南区将在络发展、2建设、微型美容护理中心等方面提供专项投入,展开更多有地区特点的营销活动来提升南区J3-C市占率。同时将在区域内选择表现好的专营店,打造样板店工程,将其经验在南区内进行推行。

相干链接:东风日产南区事业部

东风日产南区营销部是由华南1、华南2、华中2三个大区组成的,这里面包括广东、广西、福建、江西、湖南、海南六个省。南区是东风日产的总部所在区域,在东风日产的销售体系中具有举足轻重的地位。南区管辖的区域市场发展水平不一,既有东风日产的市场占有率较高的广东、福建、海南,也有市场发展较快的广西、湖南,也有市占率稍低于全国平均的江西。六省的消费能力、经济发展水平、销售络等情况也各不相同,需要因地制宜的斟酌,并制定相应的发展策略,这也是地区营销部的一项重要职能。

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