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苏宁易购下半年如何拼出150亿

2019-03-07 20:47:11

59亿吹水了,但52.8亿也算不错,在苏宁易购发布二季度财报中的销售数据。在一季度应收仅为19.23亿的情况下,苏宁以后Q2的环比营收额竟然接近翻番,当然这与京东在“6.18"同台唱戏,可谓是功不可没。

下半年销售额150亿!苏宁电器副董事长孙为民再次给市场抛出了一个气球,也就是说苏宁易购定位其下半年营收的季度复合环比增长率需保持50%及以上。

如何能完成任务,易购的副总裁李斌是这样说的:

一、品类上,强化非3C电器的拓展,为供应商提供7天结算周期。

二、服务上,推出送货延迟赔付:时间超过3天按照购买商品5%对消费者赔付;以及退货延迟赔付:3天之类没有完成退货,照购买商品5%对消费者赔付。

三、地域上,线上线下12个地区建立52个分公司,在苏宁电器线下没有到达的地区,苏宁易购提前覆盖。

在宏观手段的施展外,权责明晰也是苏宁易购的另一重点,引自一位苏宁内部人士向财新的表述:

针对管理层,一向对下强调“执行力”的张近东,已将苏宁易购在各地的销售数据纳入各分公司总经理的业绩考核范围,

苏宁易购下半年如何拼出150亿

而苏宁易购在各地的分公司将同时向易购总部以及苏宁电器分公司“一把手”双线汇报。这样的组织架构调整,对几乎清一色是传统零售产业出身的大区负责人来说,无疑带来很大的压力。

苏宁的野心不仅于此,孙为民还表示,苏宁将打造“沃尔玛+亚马逊”,将从3C家电拓展至更多的商品品类,随着苏宁易购开放平台的实现,目前商品品类达到上百万SKU,线下商品品类也将随着乐购仕同步延伸。此外其收购玛萨玛索、红孩子的传闻也不绝于耳。

孙为民在会上还表示了易购的运营成本不到8%,为行业,对此电子商务观察员鲁振旺谈道:

运营成本主要是市场成本和物流成本,8%确实不高,跟苏宁易购的客单价高有关系,假如就计算这两块费用,去年京东(不考虑大客户和分销因素)物流费约6.6%,市场费2.3%,合计8.9%,苏宁易购的优势是能否扼守家电采购霸主(约4%~5%优势),那么cover掉基本运营成本是没有问题的。

虎嗅点评:看完之后,突然感觉背上冒起了凉风,这是对苏宁迈向综合类电商的号角么?京东令人诟病便是四处树敌,从图书到家电再到日用百货,将各个领域的大佬全部招惹进了电商。难道如今苏宁也要走这步棋?此外,按鲁振旺的说法运营成本是与商品客体的“每公斤价格”和“每立方米价格”有关,可当苏宁易购的进入非3C市场后,8%还能保证么?进入一个不熟悉的领域,所付出的代价要远比PPT上展示的要多得多,有时步子走的太大容易扯到啥来的?

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